GELFAND

About GELFAND

О СЕБЕ

Александр Гельфанд – необычный бизнес-тренер. Я глубоко изучаю теорию бизнеса, но передаю вам только то, что подтверждено реальной операционной деятельностью и имеет практическое значение. Отказ от устаревших постулатов и стереотипов позволяет сфокусироваться на лучшем, что было применено и отработано практикой ведущих производителей сложных технических решений и моих заказчиков.
На основании собственного 25-летнего опыта я даю практические рецепты и руководства к действию в конкретных ситуациях, основанные на имеющихся ресурсах. Слушатели получают знания об этом и отрабатывают систему навыков и инструментов.
Сплав теории с практикой позволяет моим заказчикам не только становиться успешнее, но и понимать причины своих побед, чтобы уметь их повторить.

ФОКУС И ТЕМАТИКА ПРОГРАММ

• Продажа ценности: осознанное увеличение прибыльности бизнеса
• Формирование и управление ключевыми заказчиками: здоровая наполненность пула проектов
• Продажи как процесс: этапность и применение правил и инструментов
• Роль личности и лидерства: развитие и использование лучших личных качеств
• Стратегия как основа: осознанное использование данных и ресурсов
• Эффективная операционная деятельность, основанная на потребностях заказчиков

ДЕЛОВЫЕ ПРИНЦИПЫ

Управление
• Стратегия – основа управления
• Планирование и контроль ресурсов
• Фокус на заказчике и его реализация
• Личность, лидерство и корпоративная культура
• Отказ от стереотипов и моделей, снижающих прибыль

Коммерческая деятельность
• Продаёт и покупает: и компания, и человек
• Продажа не спонтанна, это процесс
• Продажа решения – одновременно когнитивный и эмоциональный процесс
• Предполагать потребности – значит ошибаться, вопросы – единственный способ их выяснить
• Имеет значение только заказчик: его ценность и отсутствие рисков

Website	http://www.gelfand.ru
Employees	1-10 employees View all GELFAND employees
Industry	Business Consulting and Services
Headquarter	Астрадамский проезд, Москва, RU
Founded	2018
Keywords	Управление Проектами, Коммерческая Деятельность