Profesional en administración con énfasis en mercadeo, con 17 años de experiencia en el área comercial en el mercado industrial y de consumo masivo.
Director comercial @ From September 2015 to Present (4 months) PanamaSales Manager @ Gerencia encargada de desarrollar el canal de ventas dirigido al sector construcción, a través estrategias y acciones orientadas a posicionar a see more
Profesional en administración con énfasis en mercadeo, con 17 años de experiencia en el área comercial en el mercado industrial y de consumo masivo.
Director comercial @ From September 2015 to Present (4 months) PanamaSales Manager @ Gerencia encargada de desarrollar el canal de ventas dirigido al sector construcción, a través estrategias y acciones orientadas a posicionar a AQUAPANA como un jugador clave dentro del mercado de empresas que comercializan equipos de bombeo, en el negocio del ciclo del agua. From November 2013 to Present (2 years 2 months) Gerente U.E.N. Proyectos @ - Realizar el presupuesto y la planificación de gasto e inversión semestral de la Unidad Estratégica de Negocios de Proyectos de Panamá.
- Revisión de precios y márgenes de los productos y/o servicios del portafolio ofertado por la U.E.N.
- Posicionamiento de los productos y/o servicios que comercializa la U.E.N. en Panamá.
- Velar en conjunto con finanzas por la salud financiera de la cartera de crédito de la U.E.N.
- Asegurar los niveles de inventario de la U.E.N.
- Realizar negociaciones con clientes claves y proveedores.
- Elaboración de propuestas técnicas y comerciales de cuentas corporativas o claves.
- Enlace entre la U.E.N. de Proyectos de Panamá y la PMO (Proyect Manager Officce)
- Gerencia de proyectos en ejecución hasta su entrega final al cliente.
- Preparar informes sobre el desempeño y cumplimiento de metas para la Gerencia General.
- Dirección del equipo de ventas de la U,E.N.
- Revisar las políticas salariales y métodos de remuneración variable de la fuerza de venta en concordancia con los lineamientos de la corporación.
- Revisar los salarios de los integrantes de apoyo y operaciones de la U.E.N. así como la revisión anual del costo de mano de obra del personal técnico.
- Calculo mensual de las comisiones y bonificaciones de la fuerza de venta.
- Coordinar las capacitación y entrenamiento a la fuerza de ventas y técnicos a nivel nacional.
- Coordinar y gestionar la relación entre el departamento de Operaciones y Comercial de la U.E.N. From June 2011 to July 2013 (2 years 2 months) Coordinador de Ventas y Mercadeo @ - Organización de las tiendas y territorios de venta para desarrollar red de distribución.
- Conformación de equipo de venta y personal de atención de las tiendas
- Organización de funciones en el departamento de ventas.
- Desarrollar el plan de compensación de la fuerza de venta.
- Análisis de estructura de precios y márgenes.
- Creación de rutas de atención y despacho.
- Desarrollar la imagen, estrategia de publicidad y promoción de la empresa. From January 2010 to April 2011 (1 year 4 months) Gerente de Mercadeo y Ventas @ - Realizar planificación estratégica de la empresa.
- Revisión de los canales de distribución.
- Re-organización de los territorios de venta para desarrollar red de distribución.
- Conformación de equipo de venta.
- Reorganización de funciones en el departamento de ventas.
- Análisis de estructura de precios y desarrollo de listas de precio.
- Mejoramiento de la imagen de los catálogos, publicidad y eventos.
- Desarrollar el plan de compensación de la fuerza de venta. From April 2007 to September 2008 (1 year 6 months) Gerente Nacional de Ventas @ - Elaborar el presupuesto nacional de venta y coordinar la elaboración de los presupuestos de las 5 regiones del país.
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de la empresa.
- Coordinar y supervisar la gestión de las 5 gerencias regionales.
- Controlar la política de precios y descuentos acordada con la gerencia general.
- Analizar precios y descuentos de la competencia (Benchmarking).
- Desarrollar en conjunto con mercadeo la lista de precio, los catálogos, la publicidad y la participación en eventos.
- Coordinar en conjunto con el departamento de recursos humanos el reclutamiento, captación y capacitación de la fuerza de venta.
- Determinar la estructura y conformación de la fuerza de ventas.
- Delimitar territorios de venta.
- Realizar la evaluación de desempeño de los gerentes regionales.
- Desarrollar el plan de compensación de la fuerza de venta.
- Establecer la política comercial para los diferentes canales de distribución.
- Controlar en conjunto con el departamento de finanzas la cobranza de la cartera de clientes de la empresa.
- Velar porque el indicador de entrega de las mercaderías de la empresa, se mantenga sobre el 95% de eficiencia y tomar las acciones correspondientes cuando nos se cumpla la premisa.
- Auditor interno de cumplimiento Norma ISO 9000-2000
- Representar al área comercial en la mesa de planeación estratégica y situacional y contribuir al desarrollo final del proyecto de re-organización y planeamiento estratégico “MIO”.
- Coordinar el proyecto de mejoramiento de procesos, procedimientos y tareas del área comercial con la asesoría de la empresa London Consulting. From August 2001 to February 2007 (5 years 7 months) Supervisor de ventas - Cerveceria Polar @ - Coordinar las tareas de los integrantes del bodega foranea de Bejuma.
- Velar por el cumplimiento y pago de las obligaciones e impuestos de la bodega.
- Mantener excelentes relaciones con las autoridades locales.
- Supervisar y coordinar las actividades de las Distribuidoras, con el propósito de asegurar el estricto cumplimiento de las políticas normas y procedimientos de las empresas, respecto a la comercialización de los productos del portafolio.
- Elaborar y verificar periódicamente, los balances financieros, con la finalidad de analizar y evaluar el capital de trabajo y asesorar en los casos que sean necesarios.
- Realizar visitas periódicas a los clientes con el objetivo de asegurarse que la distribución de los productos se haga de manera adecuada y oportuna y a la vez verificar que la rotación y almacenamiento de los productos se haga correctamente, con la finalidad de que lleguen al consumidor en condiciones optimas de calidad.
- Supervisar y verificar el estado y ubicación de los enfriadores, neveras y sifones entregados por la empresa a los clientes en calidad de préstamo, así como coordinar los mantenimientos preventivos y correctivos con el departamento técnico de refrigeración, con el propósito de tener un control y uso adecuado de los mismos.
- Atender las necesidades de las CV´s, actuando de intermediario entre ellas y la empresa.
- Verificar y controlar los volúmenes de ventas por tipos de productos vendidos por la CV´s para garantizar el cumplimiento del estimado mensual de venta de la zona asignada.
- Organizar las actividades y eventos especiales de su zona y coordinar con el departamento de eventos especiales su apoyo cuando el evento lo amerita y sea necesario.
- Distribuir y garantizar la colocación efectiva del material POP asignado y mantener la superioridad publicitaria sobre la competencia en la zona asignada. From August 1999 to August 2001 (2 years 1 month) Supervisor de Venta - Alimentos Polar @ - Coordinar las tareas de los integrantes del bodega foranea de Bejuma.
- Velar por el cumplimiento y pago de las obligaciones e impuestos de la bodega.
- Mantener excelentes relaciones con las autoridades locales.
- Supervisar y coordinar las actividades de las Distribuidoras, con el propósito de asegurar el estricto cumplimiento de las políticas normas y procedimientos de las empresas, respecto a la comercialización de los productos del portafolio.
- Elaborar y verificar periódicamente, los balances financieros, con la finalidad de analizar y evaluar el capital de trabajo y asesorar en los casos que sean necesarios.
- Realizar visitas periódicas a los clientes con el objetivo de asegurarse que la distribución de los productos se haga de manera adecuada y oportuna y a la vez verificar que la rotación y almacenamiento de los productos se haga correctamente, con la finalidad de que lleguen al consumidor en condiciones optimas de calidad.
- Supervisar y verificar el estado y ubicación de los enfriadores, neveras y sifones entregados por la empresa a los clientes en calidad de préstamo, así como coordinar los mantenimientos preventivos y correctivos con el departamento técnico de refrigeración, con el propósito de tener un control y uso adecuado de los mismos.
- Atender las necesidades de las CV´s, actuando de intermediario entre ellas y la empresa.
- Verificar y controlar los volúmenes de ventas por tipos de productos vendidos por la CV´s para garantizar el cumplimiento del estimado mensual de venta de la zona asignada.
- Organizar las actividades y eventos especiales de su zona y coordinar con el departamento de eventos especiales su apoyo cuando el evento lo amerita y sea necesario.
- Distribuir y garantizar la colocación efectiva del material POP asignado y mantener la superioridad publicitaria sobre la competencia en la zona asignada. From March 1997 to July 1999 (2 years 5 months)
Licenciatura en Admiistración, Mención Mercadeo @ Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez From 2000 to 2005 TSU Informatica, Ciencias de la computación @ Instituto Universitario de Tecnología Antonio Jose de Sucre From 1993 to 1997 BachilleratoBachilleratoBachillerato William Marquez is skilled in: CPO Certified, Diplomado en Protección Contra incendio Universidad de Panama & Grupo Garbo, Presupuestos