William Marquez's Email

Profesional en administración con énfasis en mercadeo, con 17 años de experiencia en el área comercial en el mercado industrial y de consumo masivo.

Director comercial @ From September 2015 to Present (4 months) PanamaSales Manager @ Gerencia encargada de desarrollar el canal de ventas dirigido al sector construcción, a través estrategias y acciones orientadas a posicionar a AQUAPANA como un jugador clave dentro del mercado de empresas que comercializan equipos de bombeo, en el negocio del ciclo del agua. From November 2013 to Present (2 years 2 months) Gerente U.E.N. Proyectos @ - Realizar el presupuesto y la planificación de gasto e inversión semestral de la Unidad Estratégica de Negocios de Proyectos de Panamá. - Revisión de precios y márgenes de los productos y/o servicios del portafolio ofertado por la U.E.N. - Posicionamiento de los productos y/o servicios que comercializa la U.E.N. en Panamá. - Velar en conjunto con finanzas por la salud financiera de la cartera de crédito de la U.E.N. - Asegurar los niveles de inventario de la U.E.N. - Realizar negociaciones con clientes claves y proveedores. - Elaboración de propuestas técnicas y comerciales de cuentas corporativas o claves. - Enlace entre la U.E.N. de Proyectos de Panamá y la PMO (Proyect Manager Officce) - Gerencia de proyectos en ejecución hasta su entrega final al cliente. - Preparar informes sobre el desempeño y cumplimiento de metas para la Gerencia General. - Dirección del equipo de ventas de la U,E.N. - Revisar las políticas salariales y métodos de remuneración variable de la fuerza de venta en concordancia con los lineamientos de la corporación. - Revisar los salarios de los integrantes de apoyo y operaciones de la U.E.N. así como la revisión anual del costo de mano de obra del personal técnico. - Calculo mensual de las comisiones y bonificaciones de la fuerza de venta. - Coordinar las capacitación y entrenamiento a la fuerza de ventas y técnicos a nivel nacional. - Coordinar y gestionar la relación entre el departamento de Operaciones y Comercial de la U.E.N. From June 2011 to July 2013 (2 years 2 months) Coordinador de Ventas y Mercadeo @ - Organización de las tiendas y territorios de venta para desarrollar red de distribución. - Conformación de equipo de venta y personal de atención de las tiendas - Organización de funciones en el departamento de ventas. - Desarrollar el plan de compensación de la fuerza de venta. - Análisis de estructura de precios y márgenes. - Creación de rutas de atención y despacho. - Desarrollar la imagen, estrategia de publicidad y promoción de la empresa. From January 2010 to April 2011 (1 year 4 months) Gerente de Mercadeo y Ventas @ - Realizar planificación estratégica de la empresa. - Revisión de los canales de distribución. - Re-organización de los territorios de venta para desarrollar red de distribución. - Conformación de equipo de venta. - Reorganización de funciones en el departamento de ventas. - Análisis de estructura de precios y desarrollo de listas de precio. - Mejoramiento de la imagen de los catálogos, publicidad y eventos. - Desarrollar el plan de compensación de la fuerza de venta. From April 2007 to September 2008 (1 year 6 months) Gerente Nacional de Ventas @ - Elaborar el presupuesto nacional de venta y coordinar la elaboración de los presupuestos de las 5 regiones del país. - Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de la empresa. - Coordinar y supervisar la gestión de las 5 gerencias regionales. - Controlar la política de precios y descuentos acordada con la gerencia general. - Analizar precios y descuentos de la competencia (Benchmarking). - Desarrollar en conjunto con mercadeo la lista de precio, los catálogos, la publicidad y la participación en eventos. - Coordinar en conjunto con el departamento de recursos humanos el reclutamiento, captación y capacitación de la fuerza de venta. - Determinar la estructura y conformación de la fuerza de ventas. - Delimitar territorios de venta. - Realizar la evaluación de desempeño de los gerentes regionales. - Desarrollar el plan de compensación de la fuerza de venta. - Establecer la política comercial para los diferentes canales de distribución. - Controlar en conjunto con el departamento de finanzas la cobranza de la cartera de clientes de la empresa. - Velar porque el indicador de entrega de las mercaderías de la empresa, se mantenga sobre el 95% de eficiencia y tomar las acciones correspondientes cuando nos se cumpla la premisa. - Auditor interno de cumplimiento Norma ISO 9000-2000 - Representar al área comercial en la mesa de planeación estratégica y situacional y contribuir al desarrollo final del proyecto de re-organización y planeamiento estratégico “MIO”. - Coordinar el proyecto de mejoramiento de procesos, procedimientos y tareas del área comercial con la asesoría de la empresa London Consulting. From August 2001 to February 2007 (5 years 7 months) Supervisor de ventas - Cerveceria Polar @ - Coordinar las tareas de los integrantes del bodega foranea de Bejuma. - Velar por el cumplimiento y pago de las obligaciones e impuestos de la bodega. - Mantener excelentes relaciones con las autoridades locales. - Supervisar y coordinar las actividades de las Distribuidoras, con el propósito de asegurar el estricto cumplimiento de las políticas normas y procedimientos de las empresas, respecto a la comercialización de los productos del portafolio. - Elaborar y verificar periódicamente, los balances financieros, con la finalidad de analizar y evaluar el capital de trabajo y asesorar en los casos que sean necesarios. - Realizar visitas periódicas a los clientes con el objetivo de asegurarse que la distribución de los productos se haga de manera adecuada y oportuna y a la vez verificar que la rotación y almacenamiento de los productos se haga correctamente, con la finalidad de que lleguen al consumidor en condiciones optimas de calidad. - Supervisar y verificar el estado y ubicación de los enfriadores, neveras y sifones entregados por la empresa a los clientes en calidad de préstamo, así como coordinar los mantenimientos preventivos y correctivos con el departamento técnico de refrigeración, con el propósito de tener un control y uso adecuado de los mismos. - Atender las necesidades de las CV´s, actuando de intermediario entre ellas y la empresa. - Verificar y controlar los volúmenes de ventas por tipos de productos vendidos por la CV´s para garantizar el cumplimiento del estimado mensual de venta de la zona asignada. - Organizar las actividades y eventos especiales de su zona y coordinar con el departamento de eventos especiales su apoyo cuando el evento lo amerita y sea necesario. - Distribuir y garantizar la colocación efectiva del material POP asignado y mantener la superioridad publicitaria sobre la competencia en la zona asignada. From August 1999 to August 2001 (2 years 1 month) Supervisor de Venta - Alimentos Polar @ - Coordinar las tareas de los integrantes del bodega foranea de Bejuma. - Velar por el cumplimiento y pago de las obligaciones e impuestos de la bodega. - Mantener excelentes relaciones con las autoridades locales. - Supervisar y coordinar las actividades de las Distribuidoras, con el propósito de asegurar el estricto cumplimiento de las políticas normas y procedimientos de las empresas, respecto a la comercialización de los productos del portafolio. - Elaborar y verificar periódicamente, los balances financieros, con la finalidad de analizar y evaluar el capital de trabajo y asesorar en los casos que sean necesarios. - Realizar visitas periódicas a los clientes con el objetivo de asegurarse que la distribución de los productos se haga de manera adecuada y oportuna y a la vez verificar que la rotación y almacenamiento de los productos se haga correctamente, con la finalidad de que lleguen al consumidor en condiciones optimas de calidad. - Supervisar y verificar el estado y ubicación de los enfriadores, neveras y sifones entregados por la empresa a los clientes en calidad de préstamo, así como coordinar los mantenimientos preventivos y correctivos con el departamento técnico de refrigeración, con el propósito de tener un control y uso adecuado de los mismos. - Atender las necesidades de las CV´s, actuando de intermediario entre ellas y la empresa. - Verificar y controlar los volúmenes de ventas por tipos de productos vendidos por la CV´s para garantizar el cumplimiento del estimado mensual de venta de la zona asignada. - Organizar las actividades y eventos especiales de su zona y coordinar con el departamento de eventos especiales su apoyo cuando el evento lo amerita y sea necesario. - Distribuir y garantizar la colocación efectiva del material POP asignado y mantener la superioridad publicitaria sobre la competencia en la zona asignada. From March 1997 to July 1999 (2 years 5 months)

Licenciatura en Admiistración, Mención Mercadeo @ Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez From 2000 to 2005 TSU Informatica, Ciencias de la computación @ Instituto Universitario de Tecnología Antonio Jose de Sucre From 1993 to 1997 BachilleratoBachilleratoBachillerato William Marquez is skilled in: CPO Certified, Diplomado en Protección Contra incendio Universidad de Panama & Grupo Garbo, Presupuestos