Sales Account Executive @ Responsable d'un portefeuille de clients Grands Comptes et PME, j'ai en charge la promotion de notre outil de gestion de portefeuille de projets ainsi que l'apport de conseil et de solution tout au long du process d'implémentation. Mes responsabilités sont les suivantes : - Business Management + Développement de notre positionnement sur les différents secteurs. + Promotion de Sciforma au travers de démonstration publique dans différentes villes françaises. + Développement de la relation avec nos clients existants et prospects (2014 : 524 K€ de CA soit 173% de l'objectif réalisé). + Collaboration avec nos partenaires et intégrateurs sur la gestion de nouvelles opportunités. - Project Management : + Animation de réunion de travail autour de la gestion de projet et de l'implémentation de notre solution. + Réalisation et présentation de maquette en réponse aux besoins clients. + Estimation du budget et définition du planning pour l'implémentation et intégration de Sciforma. + Travail en collaboration avec notre équipe de consultant pour le suivi d'implémentation de notre solution. + Atelier de suivi post implémentation, montée de version et gestion des incidents critiques. Secteurs d'activité : Banque, Finance, Ingénierie, Immobilier From January 2014 to Present (2 years) Ingénieur d'Affaires @ Développement de l’activité commerciale au sein de l’équipe SI et Télécom Commercial : - Définition de notre stratégie de développement commercial - Prospection de nouveaux clients - Développement d'un portefeuille de clients existants - Rédaction des propositions de service - Réponse aux appels d’offres et aux référencements Management : - Recrutement d’une équipe de consultant sur des métiers cibles - Suivi des consultants en mission et contrôle des livrables From February 2012 to January 2014 (2 years) Ingénieur d'Affaires @ Actions de prospection auprès de nouveaux comptes Média et développement de notre positionnement chez les clients existants. From September 2011 to February 2012 (6 months) Stage Chargé de clientèle Grands Comptes Internationnaux @ Coordination des réponses aux appels d’offres pour nos clients internationaux. Analyse du marché international sur les ventes automobiles BtoB et définition de nouvelles méthodes d’analyse et de traitement. From 2011 to 2011 (less than a year) Stage Ingénieur Commercial Sédentaire @ Gestion d’un portefeuille de client infogérant et média. Travail en binôme avec le commercial terrain pour la réponse aux appels d’offres d’infrastructure informatique. From April 2009 to September 2009 (6 months)

Master 2, Commerce et Vente, Mention Bien @ ISEM From 2008 to 2011 Licence, Management des Sciences et des Technologies @ IAE From 2007 to 2008 DUT, Informatique de gestion @ IUT From 2005 to 2007 Romain Carciani is skilled in: Pre-sales, Développement commercial, HTML5, CSS, Gestion de projet, Management, Project Management, E-commerce, Business Development, Commerce, Symfony Framework, PHP, jQuery, Sales, Account Management, Avant-vente, Vente